Karriere

Mit AKI den Erfolg ausbauen
Die AKI GmbH ist ein führender Anbieter von umfassenden Softwarelösungen im Bereich Output Management. In einer von Mobilität geprägten IT-Welt zählt dieses Segment mit begleitenden Beratungs- und Dienstleistungs-aufgaben zu einem der attraktivsten Wachstumsmärkte. Wir entwickeln und vermarkten branchenübergreifende, betriebssystemnahe Software für mittelständische Unternehmen und internationale Großkunden. Im Rahmen der Konzipierung zugeschnittenen Lösungen, ihrer Umsetzung und der Begleitung im Betrieb bei unseren Kunden übernehmen wir die Rolle eines ganzheitlichen Lösungsanbieters und professionellen Dienstleisters.

Auch die Berufsausbildung sehen wir als Investition in die Zukunft des Unternehmens – unsere Mitarbeiter sind der Schlüssel zum Erfolg.

 

Wir suchen:

Zur Unterstützung unseres Teams suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt

 

 

Senior Account Manager (w/m)

Arbeitsort / Einsatzradius

      • Innerhalb D – A – CH: geografischer Schwerpunkt
      • ggf. auch überregional: Named Accounts + zugeordnete Vertriebspartner (Patenschaften)

 

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Aufgabe / Verantwortung / Zielkriterien

  • Akquisition von Neukunden („hunting“)
  • Unterstützung von Vertriebspartnern bei der Akquisition von Neukunden
  • Betreuung und Weiterentwicklung von Bestandskunden („farming“)
  • Generierung und permanenter Ausbau von Leads und Opportunities im eigenen Vertriebsgebiet
  • Selbständige Erarbeitung von Strategien zur Erreichung der Zielvorgaben bzgl. Umsatz (Lizenzen und Dienstleistungen) und Profit
  • Identifikation von Handlungsbedarf („Schmerzpunkten“) und Einsparpotenzial
  • Verdeutlichung von Mehrwerten in Bezug auf vorhandene Ist-Situationen
  • Geschick bei der Ansprache unterschiedlicher Instanzen und der Entscheidungsträger:
    Fachabteilungen, IT-Leitung, Geschäftsleitung (inkl. C-Level), Einkauf
  • Eigenständige Erarbeitung von Angeboten unter Einhaltung des Angebotsprozesses
  • Erfassung und zeitnahe Pflege der Vertriebsaktivitäten in Form einer belastbaren Auftragsvorhersage (Forecast)
  • Tägliche Erfassung und Pflege relevanter Informationen im zentralen CRM-System, z.B. Kontakte, Telefonate, Besuchsberichte


Anforderung / Qualifikation / „Profil“

  • IT-bezogene Hochschulausbildung bzw. vergleichbare IT-Ausbildung
  • Erfahrung (8+ Jahre) im softwarebasierten Lösungsvertrieb
  • Erfahrung im Direktvertrieb für Softwarelösungen im Bereich Output Management
  • Breites IT-Grundwissen (SAP, Datenbanken, Microsoft, Unix-Derivate, Host, TCP/IP, RFC)
  • Versierter Umgang mit der MS Office Suite und mit CRM-Systemen
  • Unbedingte Freude an Kaltakquise und in der Ansprache von potentiellen Neukunden
  • Idealerweise Erfahrung im Auf- und Ausbau von Großkunden-Accounts
  • Hohe Kompetenz in den Bereichen Zuhören, Verstehen, Kommunikation und Networking
  • Nachweislich verhandlungs- und abschlusssicher
  • Grundwissen über Datenbanken und ERP Systeme (SAP)
  • Selbstständigkeit, Leidenschaft, Begeisterungsfähigkeit, soziale Kompetenz
  • Sichere Beherrschung der deutschen Sprache (Wort und Schrift) sowie gute Englischkenntnisse


Organisation

  • Direktvertrieb / Sales
  • Berichtet an den Vertriebsleiter

 

Wir bieten:

  • Moderne Arbeitsplätze
  • Flache Organisationsstrukturen und eine unverwechselbare AKI-Kultur
  • Laufende Fortbildung und ausgezeichnete Sozialleistungen

 

 

 

 

 

 

Sollten wir Ihr Interesse geweckt haben und die Kriterien auf Sie zutreffen, dann freuen wir uns über Ihre aussagekräftige Bewerbung mit Angabe Ihres Gehaltswunsches und Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Ihre Bewerbung - bevorzugt per E-Mal und ausschließlich im PDF-Format - richten Sie bitte an:

AKI GmbH
z. Hd. Herrn Ulrich Falk
Berliner Platz 9
97080 Würzburg
per E-Mail: bewerbung@aki-gmbh.com

 

 

Kein passendes Stellenangebot dabei?
Dann schauen Sie doch einmal bei unseren Vertriebspartnern vorbei:

 

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